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Tamano del mercado de la Republica Dominicana Mapa Indicadores generales Extension territorial Situacion economica actual La Republica Dominicana es un pais de mediano ingreso que cuenta con la economia mas grande de America Central y el Caribe. Tras la crisis economica sufrida en el ano 2003, que tuvo como consecuencia un crecimiento negativo de -0. 3% y una inflacion del 27%, la economia dominicana crecio vigorosamente durante los ultimos anos.

Sin embargo, este impulso se vio frenado por la crisis mundial que se manifiesta desde el ano 2008. La crisis actual ha repercutido en el pais con una desaceleracion en las exportaciones y una disminucion en la llegada de remesas, procedentes principalmente de Estados Unidos. Con la continuidad del gobierno por tres periodos, en el ano 2007, se genero un nuevo plan de estabilizacion macroeconomica que redujo la inflacion, la tasa de cambio se estabilizo, los intereses bajaron y las reservas internacionales aumentaron.

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En el analisis que el Banco Mundial realiza ano con ano, Doing Business 2009, senala que Republica Dominicana es uno de los diez paises que mas reformas ha hecho en el mundo en las areas de: apertura de negocios, registro de la propiedad, pago de impuestos y comercio intrafronterizo. El Fondo Monetario Internacional estima que la economia dominicana crecera solamente un 0. 5% en el 2009 aunque proyecta que se ira recuperando paulatinamente hasta alcanzar un crecimiento del 2% en el 2010.

El Fondo tambien estima que la inflacion se mantendra en alrededor de un 5% durante el presente y el proximo ano. Sobre las calificadoras de riesgo internacionales, Standard & Poor’s mantiene para la Republica Dominicana la calificacion B con perspectiva estable. Moody’s Investors Service tambien conserva la calificacion en B2 con tendencia estable. Por su parte Fitch Ratings, mantiene desde septiembre de 2008 la calificacion de B, con tendencia estable. Ca [pic] [pic] Situacion del mercado en termino de consumo en el area de reposterias ( Importante para Carla’s Sweets).

Despues de presentar datos del publico objetivo, el tamano y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesos/$) para los ultimos anos y para los distintos segmentos, asi como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado. El mercado de las reposterias en Rep. Dom. se acerca a los 50 millones de pesos (valor estimado). Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los proximos anos. Los principales compradores son personas que quieren comer buen biscochos y que esten dispuestas a invertir en cosas exclusivas.

Quieren comprar un producto fino completo producido por una marca en la que puedan confiar, un producto con buen sabor y cuyo diseno se acople a sus expectativas. Metas y Objetivos de Mercadeo A. Metas de la empresa Carla’s sweets como fabricante de producto consumo final, entre los que se incluyen mantecaditos de guayava, chocolate with cookies etc… establecera sus metas de la siguiente manera: • Satisfacer las necesidades y los deseos inmediatos de los clientes ofreciendo una amplia gama de productos sabrosos y servicios rapidos con buenos precios. Proporcionar a los empleados una tarea llena de sentido, con oportunidades de progreso, y dar a los inversores o prestamistas una tasa de beneficio inmejorable. • Lograr una mayor expansion y establecerse de forma rapida en el mercado meta. • Proporcionar un incremento en las ventas durante los primeros tres anos a una tasa mejorable de 9%. • Mejorar nuestra imagen y alcanzar mayor ventaja competitiva minimizando costos. • Lograr que el incremento se alcance a traves de una mejora en precios, publicidad y distribucion. Incrementar la cuota del mercado y la rentabilidad en el sistema de productos reposterias. Objetivos financieros Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscaran un rendimiento a su inversion a largo plazo y unos determinados beneficios en el ano actual. La direccion de Carlas Sweets quiere que cada unidad de negocio proporcione un cierto tipo de rendimiento sobre la inversion, determinados beneficios y que la linea de producto (besitos de coco, butter cookies, chocolate chip cookies merengues, mantecaditos con guava, etc.. ) crezca mas fuerte.

Los siguientes objetivos financieros para la linea de los productos seran visualizados de la siguiente manera: – Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversion en los proximos 3 anos del tres por ciento (3%) despues de impuestos. – Producir beneficios netos de 30 millones pesos ($833333) en 2012. – Producir una generacion de fondos de 40 millones de pesos en 2012. Objetivos de Participacion de mercado Los objetivos de participacion del mercado se estipularan de esta forma: • Introducir cambios fundamentales en la estructura del sector y, muy posiblemente, de la empresa. Creacion de nuevos o diferentes consumidores. • Redefinir el mercado para explotar las “fortalezas” de la empresa. • Competir agresivamente con los competidores mas fuertes del mercado. Objetivos generales de mercadeo Los objetivos generales de mercadeo son las siguientes: • Obtener informacion actualizada y fidedigna. • Maximizar el margen de ganancia • Conceptualizar y/o servicios que satisfagan necesidades y/o deseos de los clientes. • Lograr una optima distribucion del producto y/o servicio. Fijar precios que los clientes esten dispuestos a pagar y tengan capacidad economica para hacerlo. • Lograr que las actividades de promocion cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar. • Ingresar exitosamente en el mercado. • Captar nuevos clientes. • Fidelizar a los clientes y lograr sus satisfacciones. • Entregar valor a los clientes en lugar de productos. • Incrementar o preservar el bienestar de la sociedad. • No perjudicar la salud de los consumidores. • No danar el medioambiente. Resume de las necesidades financieras para implantar el proyecto.

Para iniciar un tal proyecto estariamos necesitando una cierta cantidad de $500,000 USD; cantidad que incluira los gastos de renta, equipos y otros elementos operacionales necesarios que facilitaran el desarrollo del proyecto sin debida ambiguedad. Nota. Las metas y objetivos (mercadeo, financieras) estan ya inscritos en la parte anteriores; los pueden sacar. Carla’s Sweets corp Estado de ingresos y Gastos Para el ano terminado diciembre 31, ( 2007, 2008, 2009). 2007 2008 2009 Ingresos: Ventas netas $2,207,603 2,979,594 2,022,288

Ingreso de servicios 24,929 12,344 0 Otros ingresos 4,567 0000 0 2,237,099 2,991938 2,022,288 Costos y Gastos: Costos de ventas 1,691,092 1,983,482 1,334,508 Depreciacion y amort. 64,356 64, 356 Ventas y gastos oper. 392,84 1, 289,074 1, 042, 354 Intereses 53,466 52,281 73935

Total ingresos y gastos 1848198 3,389193 Ingresos(loss) / impuestos 388901 (397,255) (428509) Impuestos 11,500 101,078 85,137 Ingresos netos (loss) $ 377401 (296,177) (343,372) Nota. Hay que mejorar este estado financiero para incrementar ganancia durante los proximos tres anos, es decir 2011, 2012 y 2013. (no son datos reales) Carla’s Sweets Corp Estado de flujo efectivo Para el ano terminado diciembre 31, (2007, 2008, 2009). 007 2008 2009 Flujo efectivo proviene de De las act. Operacionalses: Ingresos netos (perdidas) $ 23,845 $ (308, 521) $ (254,596) Datos ajustados para reconciliar Ingresos netos con flujo efectivo: Depreciacion y amortizacion 64,356 64, 356 62, 394 Cambios deudas en activos: (Aumento) disminuye Activos- Cuenta a recibir (159,760) 261,994 122, 862

Inventarios (23,140) 3, 652 15,342 Prepagados (8,603) (13,589) – Impuestos sobre act diferidos – (101, 078) (85, 137) Aumento (disminuye) en deudas- Cuentas a pagar 32,919 (61, 932) (230, 780) Accrued deudas 831 (7, 584) 4, 957

Impuestos a pagar (7000) – – Efectivo neto proviene de- De la act operacionales (76,552) (162, 702) (421,633) Flujo Efectivo utilizado en la actividades de Inversiones Compra de propriedad y- equipos. ( 13, 433) (2,545) 372, 755 Flujo efectivo proviene de las actividades de financiamiento. Net advances of line credit 80,725 121, 866 18, 921 Net payments on due- o related party – 27, 230 Advances of notes payables – 25,000 269, 000 Purchase of treasury stock – – (34, 824)) Payments of notes payable (54,620) (45,458) (250,000) Payaments of obligations under- Capital leases (16,166) (15, 269) ( 27, 697)

Flujo netos utilizados en act. Fin. 9,939 113, 369 45,048 Aumento(disminucion) en efectivo (80,046) (51, 878) (3, 830) Efectivo para el inicio del ano 139, 113 59,067 7, 189 Efectivo neto para final del ano $59, 067 $ 7, 189 $ 3, 359 Carla’s Sweets corp Estado de ingresos y Gastos(proyectados) Para el ano terminado diciembre 31, ( 2011, 2012, 2013). 2010 2011 2012 Ingresos:

Ventas netas $2, 207, 603 3,979,594 7,334,288 Ingreso de servicios 24,929 12,344 4567 Otros ingresos 4,567 15,134 1200 2, 237, 099 4,007, 072 7, 340,055 Costos y Gastos: Costos de ventas 1,691 ,092 1, 999, 482 1,334, 600 Depreciacion y amort. 64,356 64, 356 1040 Ventas y gastos oper. 92,84 289,074 542, 354 Intereses 53,466 5,281 3935 Total ingresos y gastos 1848198 2358193 1,881, 929 Ingresos(loss) / impuestos 388901 1,648,879 5,458, 126 Impuestos 11,500 100,078 5,137 Ingresos netos (loss) $ 377401 $1,548, 801 $ 5, 452, 989

Nota. Estos datos son un sinnumero de datos que seleccionamos al azar para explicar el efecto contable que tendra una inversion de Carla’s Sweets para los anos 2010, 2011, 2012 en la Republica Dominanica. Estos datos reflejan tambien la particularidad de las ventas y los metodos contables requeridos para incrementar el nivel de rentabilidad minimizando costos. Para los efectos ya mencionados y la naturaleza de la empresa Carla’s sweets, el sistema de inventario utilizado se basa en el PEPS (FIFO) y el metodo contable es el “CASH BASIS”.

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